- Выясняю ваши пожелания к искомому обьекту.
- Анализирую состояние рынка (предложения) в запрошенном сегменте жилой недвижимости.
- Определяем ваши возможности (бюджет) и подбираю варианты под запрошенные параметры. 10-15 вариантов подходящих под ваш запрос.
- Консультирую вас по всем вопросам (налогооблажения, юридическим, правовым) на всех этапах покупки квартиры.
- Сбор документов (также помощь в оформлении ипотеки, если необходимо - преференции)
- Провожу преговоры с продавцов, определяю схему и порядок проведения сделки
- Проверяю "на чистоту" документы продавца, на предмет ограничений, обремениний, долгов, споров, залогов, запретов. Имеется доп. базы по (черным риэлторам, "кабальным" квартир, и др. базы)
- Подготавливаю, собираю пакет документов для проведения сделки.
- Составляю договор купли продажи, с последущей государственной регистрацией перехода права собственности на обьект в Росреестре.
- Сопровождение при внесении аванса
- Организация и сопровождениесделки. Согласование со всеми участниками сделки времени и места ее проведения: выбор банка, бронирование ячеек, консультация по дополнительным условиям доступа к ячейкам
- Организовываю безопасные денежные взаиморасчеты между сторонами сделки (аренда комнаты для переговоров и индивидуального банковского сейфа - депозитарной ячейки)
- Сопровождение в банк
- Сдача документов на квартиру а Регистрационную палату
- Провожу работу по передаче квартиры, сопровождаю вас на подписании акта приема-сдачи квартиры
- Передача ключей от Вашей новой квартиры
Итак, вы решили купить квартиру на "вторичке" .
С чего начать?
Прежде чем приступать к поискам и подбору квартиры, вы должны четко определиться, что вы хотите купить.
Поиск и подбор квартиры.
Ограничения только бюджетом, при подборе квартиры, бывают редко. Обычно, это не только определенная сумма денег в уме или в кармане, так как под заданный ценовой диапазон может подпадать уйма предложений.
При подборе квартиры необходимо учитывать такие параметры как - район и местоположение, серию дома и его состояние, этажность, площадь и планировка, размер кухни, наличие балкона, санузел, и еще много чего...
При предметном интересе, необходимо "примерить квартиру на себя" и, как не странно это звучит, также учитывать такие неосязаемые понятия как аура, эмоциональный фон - ощущения и восприятие.
Часто так бывает, что вроде бы и дом и квартира хорошие, и по цене все устраивает, но человек чувствует себя не уютно, "не в своей тарелке".
Если же вы не можете определиться с выбором квартиры, или не в состоянии четко сформулировать ваши потребности, или вы в чем-то сомневаетесь, агент обязательно даст дельный квалифицированный совет и поможет выбрать квартиру.
Ведь риэлтор, как никто другой, осведомлен о конъюнктуре рынка, преимуществах и недостатках каждого района, отлично разбирается в сериях домов и планировках.
Консультации - предоставление полной и объективной, а самое главное, актуальной информации - основная работа агента.
Очень часто бывает так, что клиенты в уме держат то, что хотят купить - например, квартиру в доме определенной серии и планировки, но денег не хватает и они начинают рассматривать совершенно не устраивающие их в плане жизни варианты квартир, но устраивающие с финансовой точки зрения.
Имею желание, но не имею возможности.
Хорошо, если осознание того, что эти квартиры они не купят ни при каких обстоятельствах у клиентов происходит после нескольких просмотров. И даже отлично, если есть силы сразу признаться себе в этом. В противном случае, и вы, и агент так и будете бегать, как заведенные, по квартирам годами.
Часто клиенты, после осознания своих реальных возможностей, прибегают к заимствованию средств - ипотечный кредит, например, или принимают решение одолжить у родственников и друзей, или отложить покупку, а может и полностью отказаться от этой идеи.
Чтобы получить только удовольствие от покупки, а сам процесс не превратился в затяжное пике, необходимо особенно тщательно подходить к юридической стороне вопроса.
Что вы покупаете и у кого?!
Часто причины отказа в покупке квартиры лежат на поверхности - опытный специалист может это распознать и определить с первого взгляда.
Перед тем как начинать подыскивать квартиру, проконсультируйтесь с риэлтором на предмет покупки, трезво оцените свои возможности и сопоставьте их со своими желаниями.
Только четкое понимание - какая должна быть ваша квартира, существенно сэкономит время, деньги и облегчит жизнь вам и вашему агенту.
Сэкономлю при покупке. Торг уместен?
На рынке недвижимости ощущается недостаток покупателей. Все отмечают — на рынке спад. Покупатели "на вес золота". Сейчас для них самые благоприятные условия. Имея деньги на руках, можно смело гулять по рынку недвижимости и "выбивать" для себя дополнительные скидки. И как никогда, грамотный покупатель непременно должен этим воспользоваться...
Правила уместного торга.
При покупке квартиры, конечно же, необходимо помнить про такую не маловажную деталь, как торг. Сейчас не только можно торговаться, но и нужно. Правда, начинать торги, стоит только после того, как тонко прочувствуешь ситуацию изнутри - ведь торг уместен не всегда..
При грамотном обосновании и напоре можно сторговать кругленькую сумму - нужно только знать за какие ниточки дергать...
Хотя в 90 % случаев покупатели приобретают стены, а не ремонт - именно состояние квартиры является самым весомым аргументом при обосновании своих притязаний на дополнительную скидку.
Также, можно сетовать на устаревший жилфонд - усталость стен и коммуникаций; запахи в подъезде; что окна выходят, не туда куда надо; что солнце не там садится; что до метро "на оленях"; что инфраструктура не так развита ну при желании можно много чего нагородить...
А можно "не мудрствовать лукаво" и просто, без объяснения причин, предлагать свою цену - часто после того, как помашешь купюрой перед носом, продавцы "тают на глазах".
Сэкономлю при покупке. Сколько?!
Все будет зависеть от обстоятельств. Бывают случаи, что сбросить можно круглую сумму больше, бывает - и 50 тысяч не сторгуешь. Хотите сэкономить при покупке, но не знаете как это сделать, не знаете на какие рычаги нажимать?
Есть те из нас, кто по натуре своей люди не рыночные или в силу своего воспитания не могут предлагать и выдвигать свои условия при сделке - не умеют торговаться.
Агент с лихвой компенсирует этот пробел в вашем характере...
Торг уместен не всегда.
Есть случаи, когда вы можете только усугубить ситуацию и настроить продавца против себя. В лоб, с наскока, по телефону задавать такие вопросы как: "Какой будет торг?" или "Какая будет последняя цена?", я бы не стала.
Есть большая вероятность быть посланным далеко и надолго).
И все же, торговаться стоит только после предметного интереса. Это продуманная грамотная стратегия и деловой подход ...
А есть случаи когда торг вообще не уместен.
Например, те варианты, когда собственник осознанно ставит квартиру существенно ниже рынка, с расчетом продать побыстрее.
В данных ситуациях, чрезмерным напором можно все испортить и упустить отличный вариант.
Создается естественный ажиотаж - из покупателей выстраивается очередь - и возможно, при посещении квартиры, это единственный разговор, другого не будет.
Продавец может выбрать с кем ему приятно и комфортно вести дела. Всему должен быть предел и разумные рамки - от слишком настойчивого напора можете получить неожиданный эффект - продавец откажется с вами сотрудничать.
Много случаев на рынке, когда после попыток поторговаться еще, продавец замыкался, от столь хамского поведения, и вообще, отказывался продавать квартиру именно этим людям.
Торговаться нужно с умом...
Внести аванс, задаток за квартиру.
После того как вы определились с выбором и ударили с продавцом по рукам, необходимо внести задаток - аванс за квартиру - это обычная практика.
В подтверждении ваших и наших намерений, подписывается предварительный договор - авансовое соглашение, с обсуждением и прописыванием всех деталей предстоящей сделки.
С это момента квартира снимается с рекламы, на нее ставится бронь, на оговоренное время она остается за покупателем.
Определенное время - тайм аут необходим для проверки квартиры на чистоту документов. На этом этапе проведения сделки, возможно возникновение следующих вопросов: Сколько вносить аванс? На какой срок? Какие пункты обязательны при подписании авансового соглашения? Какие санкции могут наступить при нарушении, несоблюдении договора аванса?...
...В частности, что касается размера аванса - обычно вносится 30 - 50 тысяч рублей, возможны и другие суммы, но они оперируются редко...
Проверить чистоту квартиры.
Основной аспект при покупке квартиры это - оперативно проверить достоверность предоставленных продавцом данных.
В кратчайшие сроки, порядка нескольких дней, необходимо проверить квартиру на чистоту. Покупатель квартиры должен быть уверен в психическом здоровье продавца, знать историю перехода права собственности на объект, иметь на руках данные об ограничениях и обременениях на недвижимое имущество, а также сведения, подтверждающие отсутствие задолженности по коммунальным платежам, понимать, что соблюдены и не ущемлены права всех заинтересованных сторон сделки.
В зависимости от сложности, проверке подлежат и иные сведения - каждый случай индивидуален. Все данные обязательны для проверки, во избежании признания сделки недействительной.
Зачем вообще нужен риэлтор?
Теоретические знания, не подкрепленные практикой, почти ничего не значат. Невозможно всего знать, если не варишься в этой каше ежедневно. Рынок недвижимости и законы на нем постоянно меняются и трансформируются
.
И даже, если вы когда-то покупали недвижимость, это не гарантирует вам успешной сделки - порой и опытные агенты бывают в замешательстве...
Есть неоспоримые преимущества покупки квартиры с риэлтором, которыми человек, желающий приобрести жилье, должен непременно воспользоваться.
- Знание конъюнктуры рынка - основное преимущество агента.
- Опыт проведения сделок с недвижимостью.
- Знание всех тонкостей и особенностей процесса покупки.
- Сам процесс поиска и подбора займет куда меньше времени. Опытный взгляд специалиста моментально отсеивает всю "шелуху", и в сухом остатке, вы получаете, со всех сторон идеально устраивающие вас, варианты квартир.
- При детальном интересе, агент "выжмет" из продавца максимальную скидку, на сколько это возможно.
- В кратчайшие сроки риэлтор проверит подобранную квартиру на "чистоту".
- Организует безопасные денежные взаиморасчеты между сторонами сделки.
- Проконтролирует процесс передачи квартиры.
Несомненно, покупка квартиры с риэлтором принесет только ощутимую выгоду. А затраты по оплате услуг агента, с лихвой компенсируется пользой от его работы.
Стоимость услуг риэлтора при покупке квартиры оплачивается по факту - за результат, после совершения сделки.
Заключается договор на оказание риэлторских услуг с указанием фиксированной ставки комиссионных. Размер вознаграждения будет зависеть от сложности поставленной задачи.
Вы можете воспользоваться услугами риэлтора при покупке квартиры "под ключ" или, если у вас уже есть на примете квартира, заказать сопровождение сделки - от 20 тысяч рублей.
Своим клиентам предлагаю только индивидуальный подход, доступные цены и максимум внимания в решении жилищного вопроса!
Каждый ваш шаг при покупке квартиры, будет вымерен риэлтором до миллиметра.
Обращайтесь - буду рада помочь.
Всем удачного выбора, выгодных и безопасных приобретений.
